30多家专业机构入驻淘Live通宵档,天猫618抢滩130亿直播市场

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  凌晨四点,淘宝直播淘Live的官方直播间依旧热闹非凡。主播在热情地和粉丝互动、介绍商品、发放直播间福利。这档《明星同款LIVE》的珠宝直播节目,赶在天猫618前在淘Live的通宵档开播。

  节目的制作机构杭州顶微文化,最初担心粉丝能不能坚持到这么晚来看直播。但让他们出乎意料地是,他们的首场通宵直播就达到了中腰部主播在黄金时间段的销售水平,“把深夜档做成了黄金档”。

  在即将到来的天猫618,淘宝直播预计将带动成交超130亿。淘Live也特意开设了从每天零点到早上八点的通宵档节目,希望给更多机构和商家在淘Live平台展示的机会。目前已经有30多家机构入驻通宵档,制作的节目包括麻辣闯天下、辣妈有萌宝、喵汪食堂、红酒学院、趣淘乡土等70多档,涵盖了美食、母婴、服饰、珠宝等多个品类。

  在试运行的一个多月时间里,通宵档节目的观看量平均达到近20万,并带动淘Live整体成交相比去年同期增长120%。对于原本几乎是直播空白档的时间段来说,这样的观看和成交量让不少原本处于观望状态的机构决心要“大干一场”。

  “我们刚开始内部也有过激烈的讨论,要不要做这么长时间的通宵节目,因为这对于主播、幕后制作团队来说都是个巨大的挑战。”顶微机构的负责人朱卫东表示,首场直播的出色效果让他们看到了通宵档直播的巨大潜力,也因此在之后的选品、直播间装修、页面优化等方面投入了更大的精力。最近一次直播的成交,更是比刚开播时增长了近70%,这也让他们开始憧憬在即将到来的618能够有新的突破。

  通宵档超长的直播时间,让机构有充分的空间来创新直播内容。比如《皮一下很开心》就在通宵档进行有趣的旧包大改造,把旧的奢侈品包包拆掉并改造成其他的物品,与粉丝形成非常有趣的互动。《铁柱卖闪货》甚至打出了“通宵档一夜都能满足你所有的需求”,前半夜卖反季直销的羽绒服、羊绒大衣,后半夜夏季连衣裙,秋冬卫衣毛衣也轮番开秒,一直到早上还会把夜里卖得好的爆款再返场。

  《皮一下很开心》制作机构长沙四聚文传的主播兼运营龚艳波说:“在晚上的黄金时间进行直播,会有大主播的竞争压力,错峰直播对于我们这样的中小机构来说相对更合适。而且我们也能够在比较长的直播时间里不断打磨自己的内容,成长很快。”

  机构负责人王博文提到,通宵档粉丝的黏性更高是机构愿意在这个时间段下功夫的原因之一。通宵档的粉丝人群有被孩子吵醒的宝妈,还有一些早起的老人。“相比日常的直播节目,深夜档更有陪伴的感觉,我们也在这段时间内积累起不少铁杆粉丝,从而也带动了我们日常时间段节目的成交。”

  在天猫618期间,24小时不打烊的通宵档将会成为淘宝直播淘Live的一大亮点。淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝介绍,预计还会有60档全新的通宵档节目在618期间加入,另外在排位赛期间,PGC将在每个“超级直播日”首推24小时精彩节目《超级播报》,还有自制超级IP《超级带货官》、明星节目《猜画夺宝》,带消费者玩遍618。

  为了让消费者在观看直播时有更好的体验,淘Live2.0版本也赶在天猫618前正式上线。新版增加了竖屏模式,并在页面上增加了节目预告、特色卖点商品等内容,“希望让消费者在页面上获取更多的信息内容,更好地实现边看边剁手。”