从篮球找突破的361度上半年营收32亿,将用新产品服务中产阶级!

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  报告期内,361度拥有80%股权的电子商务业务的网上专供品销量收益增加28.5%至4.23亿元(2018年:3.29亿元),占期内总收益约13.1%。361度相信,电子商务业务将会持续带来贡献并将一直保持上升趋势。

  公开资料显示,361度国际主要从事包括鞋类、服装及配饰在内的体育用品生产及销售。公司分为成人及童装两大业务分部。

  财报显示,2018年度,361度的营业收入及利润均表现不佳,具体来看,营业收入方面,由于2018年下半年渠道优化计划投入、中美贸易战以及品牌重塑等影响,基本与2017年持平;毛利率由于电商(毛利率低于主品牌)的快速增长以及1200万人民币的存货拨备,而下降1.2%;经营溢利率则由于广告费用以及研发费用的提高同比下降了4%;再加之汇兑损失带来8000万损失导致的有效税率增长,净利润同比去年下降了33%。361度期望2018年是公司的过度年,期待2019年及之后会迎来新的复苏。

  目前,361度主要在推动的就是在公司上市十周年之际推出的“品牌重塑”计划,力求提高品牌形象,逐渐让消费者对361产生不同于以往的消费印象。该计划主要为了实现几个目的:

  1、要从整个供应链做调整,从产品规划到开发到生产等一系列的调整和规划,寻找国际化的更合适361度的供应商和合作伙伴;

  2、寻找国际化人才加入团队。全面升级技术材料,供应链配合等。

  3、新产品的定位是国际化,2020年一季度出新产品(最早2019年四季度,有可能先以补货的形式,大约占比10%),目标是中产阶级群体。目前的最新动向是会从篮球鞋开始入手,推出故事包,新的产品和计划推出伊始重在市场反应,不会特别在意收入。因此,今年一年供应链不会有太大变化,因为不会上特别大的量。

  4、该计划是一个增量的概念,原先的经典款会继续覆盖低线人群,品牌重塑是一个需要时间试验和不断尝试的计划,不会冒进。

  5、另外,童装目前自身发展情况较好,不会有品牌重塑,主要是ONEWAY和主品牌。

  国元国际分析师高翔认为,长远来看,如果品牌重塑可以有效提高361度的品牌形象,对于公司未来发展高端品牌矩阵很有帮助,因为目前本土品牌的几大主品牌的外延开店步伐几乎已经空间不大了,未来一个是自身内生的店效提升,一个就是多品牌发展优劣的比拼,所以整体的品牌形象至关重要。

  据悉,361度未来对自己的定位是要打造区别于国际巨头的“起跑线”品牌。所谓“起跑线”,是相对于“终点线”品牌而言,是要让更多的人参与到运动中发现乐趣,感受生活,激励消费者去运动,以平民的价格提供更好的品质,不再像以往一样去追赶顶尖品牌。

  361度首先从篮球突破,但不是说以后篮球会是品牌重点,以后每个领域都会是公司关注的,众所周知,中国篮球爱好者4.5亿,29.5%的年轻消费者购买篮球相关商品。但同时,750个篮球爱好者一个篮球场,1.2%有篮球的小区,通勤时间48min。这就极大限制了运动。

  因此361度为了改变“篮球找人”的现象,推出了Homegame--bringbasketballhome的项目。走进中国的小区,安装篮球架,提供免费的培训,让更多的人参与到篮球中来,同时不断培养品牌认知度。

  361度的目标是:2020增加100块场地;2021增加200块场地;2022增加1000块场地。预计1000球场会增加100000的消费者量。经过几个月的时间,公司和一只NBA球队的合作已经在进行当中。这是一个城市小区概念。期待未来成为小区篮球代名词。明年一季度的时候launch该项目和产品。

  在高翔看来,361度的策略是值得肯定的,但具体效果需要时间来检验,需要看到的是,未来本土运动品牌的多品牌路线已经是大势所趋,各家已经都有了各自的部署。而就361而言,品牌重塑若可以在未来几年起到很好的形象提升,同时带动盈利增长的话,其未来值得关注。(第一纺织网 Martin)。返回搜狐,查看更多